贾军 “东方爱婴”的庞大事业

  

贾军 “东方爱婴”的庞大事业

  文/本刊记者 王海珍

  贾军在新浪微博上的自我介绍是:一个深爱孩子的妈,一个不错的老婆!酷爱 早教、不太本分 的创业者。东方爱婴、抱抱熊的创始人。

  如上信息,底子 可以概括贾军的社会人物 。自2010年3月开启新浪微博后,贾军现已 笔耕不辍写了一千六百多条微博。她很喜欢这样的交流方式,在微博上,她晒自己一双儿女的照片,注重 偏远山区的教育问题,与年青 的爸爸妈妈 讨论育儿经……

  贾军与东方爱婴,历经12年,“12年来,只做了一件事,那就是做好0-3岁孩子的早教。”贾军常会如此慨叹 ,并为此心生无限幸福。

  如今的贾军,身上鲜见职场女强者 的剑拨弩张,更多的是温文 、从容的气味 。12年,从无到有,将东方爱婴打形成 中国早教市场最具有竞争力的品牌,不是没有阅历 过苦难,但好像 激流冲过险滩,总会归于平静。

  静水深流。


  当外界环境与心里 呼喊 相碰撞——创业开始

  东方爱婴的诞生,源于几件小事。1998年初,还在美国国际数据集团(IDG)拿着高薪的贾军参加朋友集会 。谈天 过程中,一个年青 的女朋友说起6个月的孩子,不由得 倒苦水:平时累得腰酸背痛,尤其是孩子生病时,孩子哭,自己也跟着哭。女朋友为此加盟了一个效能 机构,对方每周可以有一次上门辅导 ,但是 这个机构两三个月后就关闭 了。

  集会 完毕 后,贾军继续曾经 的工作,心中隐隐有了一个主见 :早教,在中国,还少有人做啊!不久之后,工作之便,她去美国出差,特意留神了下美国妈妈们的日子 状况,她发现,在美国,妈妈们其实不 辛苦,因在美国社区里都有比较专业的育儿中心,宝宝一出生社区便会有专业的人士给予育儿方面的很多辅导 ,他们还常常带宝宝去育儿中心和其他的爸爸妈妈 一同 陪孩子玩,一同 游戏。

  两厢比照 ,贾军有了创业的主见 。或许是早年 有一个朋友说过,“宁做5万元的老板,不做50万元的员工”,或许是她杰出 的工作阅历 让她自信满满——英语专业毕业后即进入区政府做秘书,然后为寻求更好的开展 ,继续读书深造,之后进入世界五百强企业任职高管,无论从干事 方式,仍是 交流 能力,贾军都有了一定的沉淀 ,是有能力自己干事 了——或许,最重要的是家人给予的影响:“我家四代行医,尤其是我外公,终身 悬壶济世,自己开办一家诊所,从我记事起,来我家看病的人就络绎不停 ,而我们家,在远近十里八乡,都很受尊重。”贾军说,“这让我体会到一个人干事 具有 的价值感。”

  当外在环境与心里 呼喊 相结合,贾军辞去职务 创业就显得如此顺理成章。但是 ,事实其实不 如想的那般顺畅 。她遇到了所有的创业者都会遇到的困难。


  模式转换——亏本 转盈利

  一开始,贾军想得很简略 。她提出“每天一块钱”方案 ,就是每一个 家庭每天支付一块钱,就可随时享用 育婴方面的咨询效能 。她的主见 很夸姣 :北京初生儿那么多,即便是只有百分之一的家庭选择了这个效能 ,也会发生 很多效益。

  第一笔投资是她与先生的悉数 积储 ,加上朋友的赞助 ,一共50万元。1998年10月16日公司注册成功。创业真正开始,至此,贾军才开始做市场调查、设计运营模式、制定开展 规划。她买回来所有能买到的书,还对39位家长和孕妈妈 做了访谈,了解她们需要什么协助 。贾军又精心设计了调查询 卷,在300多人中调查,成绩令她大喜过望:87.6%的人情愿 承受 专业的婴儿教育辅导 。调查继续 了7个月的时间,等贾军觉得可以开业时,50万元的第一笔投资现已 花光了。这笔钱中,还有很大一部分是用在制造 精巧 的宣传册页上,以及其实不 成功的新闻发布会。兴味盎然 创业的贾军期待一切有一个完美的开始,而有过五年大企业工作经历 的她,一开始也用大公司的规范 要求自己。但她很快发现,如此大手笔,其实其实不 合适 一个手中并没有 雄厚资金的草创 业者。“假如 是现在,我肯定不会那样做。”贾军笑看12年前的自己——从过错 中回身 ,站起,并做得更好。贾军是幸运的——很多创业者并没有戏谑早年 自己的资本。

  从1999年3月开业到1999年9月,东方爱婴每个月 亏本 四、五万元。最初方案 半年内招收5000个会员,可实践 只有戋戋 几十个会员。问题出在哪里呢?通过 长时间地思索和比较,贾军才发现,最主要的原因是当时的产品设计不行 吸引人。当时的广告诉 求是花365元钱成为东方爱婴会员,每天花一元钱就能够 享用 东方爱婴的专业育儿咨询效能 。依照 这样的表述,东方爱婴的效能 仅仅是常识 性的东西,家长们完全可以花少得多的钱买本书看就行了。